招商地产业绩大增 再推全国感恩回馈

【建材网】招商地产目前是招商再推全国四大房企之一，但与龙头房企万科、地产大增保利的业绩发展速度相比，仍然存在着不小差距。全国今年，感恩招商地产集中发力，回馈到第三季度为止，招商再推就已实现签约销售金额247.08亿元，地产大增提前完成年初制定的业绩销售任务。

但招商仍不懈怠，全国在年尾继续发力，感恩于11月26日推出感恩回馈活动，回馈意在借助“两诞”(圣诞、招商再推招商局司诞)和“两新”(2013新年、地产大增新春)节假时机，业绩助力客户置业，让客户实现幸福“倍增”。

优化管理 积极拿地策略

其实，业内人士不难发现，招商地产在近两年来的进步不可小觑，为什么会取得如此好成绩，其实这都要归功于公司内部的管理全面优化，以及更加积极的拿地策略与更加灵活的销售策略。

据悉，2011年以前，招商地产在10年内由较初规模的40亿跃升至600亿，相应利润翻了10倍但这与万科、保利的发展速度相比，仍然有些滞后。

2011年起，招商地产开始实行一系列内部优化改革。年初，招商局集团董事长傅育宁对旗下地产业务提出明确定位和要求：地产业要进入国内行业靠前梯队，形成全国性品牌，并在发展模式、市场定位等方面构筑独特的竞争力。

因此，招商地产制定了相应的以提速为首要目标的战略转型，公司内部管理也变得更为狼性，销售策略也更为积极。围绕提速，招商地产完成了组织结构、业务模式、管理体制、薪酬体系等系列变革与调整。

不光在管理上积极变革，在行动上，招商地产也变成了名副其实的“快手”。其在土地市场的表现变得异常活跃起来，在宏观调控持续深入的市场环境下，在全国各地拿下多幅地块。仅一个例子可见一斑，今年11月14-17日，招商地产连续四天发布拿地公告，宣布在深圳、天津、佛山、青岛取得土地。同时，招商地产布局全国，旗下城市公司已增加至19个。

营销出彩 感恩回馈不断

特别在项目营销方面，招商地产更是绞尽脑汁，并以真诚的态度对待客户，使每个营销活动出彩，接二连三为客户推出各种真正实惠的感恩回馈活动。

例如，今年初，招商地产罕见推出了首季“真情越百年 春惠大地 利在龙年”全国项目的客户感恩回馈活动，并在5月，推出第二季“全心服务 夏日梦享”。

前三季提前完成全年销售目标

得益于内部管理的全面优化，外部土地市场活跃，以及紧随市场的营销灵活应变，招商地产2012年提速成效更加明显，从稳步前进步入加速发展者行列。

数据显示，2011年，公司在14个城市有37个楼盘在售，实现签约销售面积超120万平方米，签约销售金额超210亿元。公司全年实现营业收入总额151.11亿元，归属于上市公司股东的净利润25.92亿元，较上年同期增长29%。

而据2012年三季度销售报告显示，公司前三季度实现签约销售面积172.94万平方米，实现签约销售金额247.08亿元，提前完成年初制定的210亿元的销售任务。其中，录入营业收入161.45亿元，实现净利润24.18亿元，同比分别增长29.45%和16.03%;截至11月中旬，招商地产的销售额已超300亿元。

年尾继续发力 推出感恩大礼包

招商地产虽然取得了如此好成绩，但他们仍然不肯懈怠，在年尾继续发力，11月26日，招商地产全国17城市公司33个项目同期启动，联合推出“招商局成立140周年 招商地产感恩回馈 好礼跨年 幸福‘倍增’”主题活动，这也是招商地产今年内第三次推出的全国性感恩回馈活动。

据招商地产相关负责人向新浪乐居编辑介绍，推出此次感恩回馈活动，意在借助“两诞”(圣诞、招商局司诞)和“两新”(2013新年、新春)节假时机，送出系列大礼包，为已提前完成的年度任务增光添彩，同时为明年销售开局。

另外，他表示，在“家在，情在”的品牌理念指导下，助力客户置业，让客户实现幸福“倍增”，而“幸福‘倍增’”这一主题又很巧妙地与刚结束的18大提出“国民收入倍增”目标相契。

该负责人告诉新浪乐居编辑，由于今年是招商局成立140周年，在此值得纪念的时期，他们特意推出这系列大礼包来回馈客户，让客户真真切切得到比以往活动更多的实惠。同时，在回馈客户时，扩大和加深客户对招商品牌的知名度、美誉度。比如，他们为客户提供了一些出国旅游甚至出国深造的机会;招商地产的一些酒店、会所均已开始投入使用，他们还为客户提供了一些试住机会。