家具行情低迷经销商不乐观 着手渠道多元布局

【建材网】在今年楼市调控政策加紧的家具经销背景下，家居建材厂商以及经销商们的行情日子可谓是难过。经销商作为中间环节，低迷多元一方面承接着厂商的乐观压力，一方面面对市场的着手销售压力，导致许多经销商和代理商们先后撤出这块阵地，渠道还在继续坚持的布局也对市场没有足够信心。
　　
　　日前记者对经销商这一群体的家具经销生存现状进行了深入调查和摸底，并且在网络上发起了“家居建材经销商生存现状”的行情网络调查，主要调查了经销商的低迷多元经营成本、利润、乐观具体应对策略等方面的着手问题。调查结果显示，渠道租金的布局上涨、销售压力增长、家具经销利润的下滑、市场的不景气给经销商持续的打压，不少经销商处于苦撑状况，而且对未来并不乐观。
　　
　　在接受调查的经销商人群中，表示今年减少代理的品牌的有24%，增加代理品牌的人也有22%，更多的人选择了维持现状，39%的人保持不变。
　　
　　在今年随着卖场扩张、以及卖场租金上涨等问题成为压在经销商身上一根沉重的稻草。日前，某家具品牌爆料称卖场租金占比高于营业额的30%，在本调查中，选择占比30%以上的占投票总人数的35%，为较高数值，其次是20-30%，占据32%。今年由于多数经销商的总营业额在下滑，卖场租金即使不变，在营业额的占比也会家长。而与之相对应的是，数据显示，与去年相比，69%的经销商在卖场的租金比去年增高，选择不变的占26%，只有3%的人表示减少了租金。
　　
　　成本未减反增，经销商的营业状况不尽如人意。调查显示，2011年，经销商代理的品牌营业额和去年相比降低的占79%，只有5%的人认为会有增长，其他人表示持平。从盈利状况看，74%的人认为较去年相比亏损，盈利的人数只有5%。由此可见，大多数经销商的业绩下滑，面临亏损的一年。
　　
　　由于营业额和利润亏损，经销商和代理商们认为今年主要面临的压力依次为：市场销售压力（32%）、卖场租金压力（28%）、人力成本压力（19%）、厂家政策压力（11%）、运输成本压力（11%），而应对的措施别无他法，表示今年有从卖场撤店行为的占据调查人数61%，表示裁员了的占据62%。
　　
　　经销商与厂商之间的关系各人有各人的理解，有人形容为夫妻，有人形容为伙伴，在“今年品牌厂家有没有对您转嫁压力、增加销售任务的情况”一问中，59%的人选择了肯定的答案。分别有68%的人和83%的代理品牌在今年推出了新产品以及涨价。
　　
　　但从调查结果看，也有相当多的经销商已经对淡季市场做出了新的应对策略。25%的人表示今年“进入了二、三级市场”；24%的代理品牌“建立了网销渠道”；“建立独立店渠道”的占据了21%；大约15%的品牌代理商选择减少在全国城市的布点。由此可以看出，选择渠道的多元化是今年大多数经销商所作的选择。
　　
　　尽管经销商们对淡市做出了积极的努力，他们对于市场复苏的信心却显而易见并不充足，在“家居市场什么时候可能回暖”一问中，较多的经销商选择了“更长时间”，占总人数51%。