中小企业营销 我拿什么出海？

    【建材网】这三年来，企业马得草一直在跟中小企业打交道，营销在打交道的出海过程中，发现企业经常面临着一个问题：有了产品，企业将用什么样的营销营销方法去远行市场？用什么方法出海，而不会被靠前个浪尖打沉？出海
　　
　　中小企业为什么会问这样的问题？是因为企业刚起步，资金是企业靠前个制约产品推向市场的主要浪潮。
　　
　　前一段时间，营销有一个专门从事营养品生产的出海企业，就因为五千元钱，企业几乎把企业置于死地。营销还有一个企业，出海生产了一种非常时尚的企业手表，原来是营销准备做电视购物，然而，出海今年的四川地震、还有几个国际巨头纷纷开始看好电视购物，把这个小企业挤压得一天的营业额不到四百元钱，可以说打一天电视购物是亏一天本，不得不放弃电视购物这种营销模式。
　　
　　马得草也看到许多做习惯传统营销的专家，有时对电子商务销售的概念认为那是一种传统营销的延伸与补充。更有的认为电子商务营销只是对网络宣传的一种没有实效的广告，其销售力可以忽略不计。
　　
　　马得草不这样认为，当年安利的两位创始人在选择直销方式时，不是一时好奇而想出来的，而是因为传统营销把当时在地下室生产的安利小企业整得没有办法，只能先向朋友销售，再向朋友的朋友进行宣传销售，才成就今天的伟大事业。还有当今的橡果国际也是一样，传统营销费用太大，用电视购物只出一种费用就行了，只要卖点找准，难道还会没有销路？
　　
　　不论是传统营销，还是非主流营销，只要让企业生存下来，让这些企业在生存中发展，对企业来说都是主流的。
　　
　　马得草认为，现代中小企业要想走出营销困境，可以借电子商务交易平台这个势头来进行营销出海，也不可谓是营销破局的一种好方法。
　　
　　那么中小企业借电子商务交易平台之势，怎么出海呢？可以从以下几个方面来“借势”：
　　
　　借势一：借别人的平台，为自己营销
　　
　　电子商务交易平台，通过这几年的发展，已经具有了相当的规模，而且也有越来越多的消费者开始上网进行网上购买，2007年的网络销售营业额占到整个营销的15%，以的优势告诉我们，电子商务营销已经不是非主流的营销，而是一个主要的营销模式再现在二十一世纪的营销舞台上。