机会稍纵即逝 地板市场渠道突围亟待把握

【建材网】地板销售渠道经过年的机会即逝亟待建立发展和洗牌，现今市场已经基本饱和，稍纵市场这对于整体行业的地板销售是一个意料中的阶段，但对于部分新兴企业和中小地板品牌来说，渠道却是突围一个极大的难题。越是把握完善成熟的市场和渠道，意味着越是机会即逝亟待牢固的市场份额和营销链条，中小企业想要发展、稍纵市场想要在这其中“分一杯羹”，地板可谓困难重重。渠道

二线、突围三线，把握未必不如一线

近年来，机会即逝亟待地板行业在众多一线城市的稍纵市场市场额度已经趋近饱和，诸多企业即使绞尽脑汁想出各种各样的地板促销方法，也未能到达理想的营销效果。当众多企业开始意识到一线城市的市场已经失去增长潜力时，即开始寻找新的市场出路。而与此同时，经济的持续发展带动二、三线城市的房地产行业稳定增值，上游产业的良好前景，终于使许多地板企业将目光投向了更为广阔的二、三线城市。

较初二、三线城市不受地板企业重视的原因有许多，其主要在于消费潜力不足和企业未完善的产能。而现在，经过近十年的发展，无论是地板企业的产能供给还是二、三线城市的消费潜力，都已经提升到一个可观的阶段，二、三线城市作为一个新的地板市场，其价值未必输于较初的一线城市。

市场=机会，空白=可能

除开极少数具有战略性前瞻眼光的企业，目前绝大部分地板品牌在二、三线城市的市场渠道尚处于建设和发展之中。二、三线城市的营销不同于一线城市的较大之处，在于其分散性：同份额相对于一线城市的销售数量，分摊到二、三线城市即可能需要三四个城市的总和。这样情况导致的较直接的结果，就是企业需要建立相对于一线城市更多甚至成倍数增长的营销渠道。