涂料企业防范危机的另一种营销战略

【建材网】多年的涂料打拼，许多企业学会了勇往直前、企业不进则退的防范商业道理。企业在高速成长时得到了丰厚的危机利润回报，这种模式固化了企业“只知前进，营销不知后退”的战略思维模式。长期的涂料渠道增压，确实给予了涂料企业不少的企业实惠，但同时也造成了渠道各类问题：如渠道商经营思路无法跟随涂料企业战略的防范脚步;竞争态势发生变化渠道商疲于奔命……较终“积劳成疾”，造成企业发展受阻。危机这样的营销悲剧数不胜数。

我们认真观察不难发现，战略事实上很多问题的涂料出现就在于涂料企业“地基”腐朽所致。问题虽小，企业但千疮百孔便可腐蚀企业核心支柱。防范所以，有时我们该放慢脚步，甚至停止不前，只为进行自身修补，将企业危机防患于未然。

涂料企业防范危机的另一种营销战略

放慢脚步 涂料企业防范危机的另一种营销战略

选择何等时机

何时该放慢脚步?“慢”得太晚企业可能已处膏肓之际，“慢”得太早又恐被他人赶超,从而失去多年来所争夺的市场份额。

笔者认为现在时机刚刚好。目前市场环境整体区域疲软，强行拉动大规模市场消费必须依靠投入更多资源，或降低产品售价才能换取有限业绩增量。所以此时投入产出极不成比例，在尚未找到细分市场定位绝佳方案前。“根基治理”战略调整虽然可能失去部分市场份额，但相对利润流失及现金流缺失而言，还是相对划算的。