让你的家居理念住在经销商身体里

    【建材网】和家居行业的家居众多企业相似，比亚迪对汽车行业的理念里介入时间并不长，但其目标却是住经成为世界性的汽车制造商，这需要它在销售段有创新的销商运营方式。
　　
　　比亚迪汽车在10年第三季度业绩报告公布，身体直接导致比亚迪股份当日下跌了10.82%。家居这份报告显示，理念里比亚迪汽车第三季度净利润同比下降达到骇人的住经99%。在人们为这个自主汽车品牌的销商前景担忧的同时，曾经闹得纷纷扬扬的身体比亚迪经销商集体退网事件又被拿出来热炒。虽然汽车和家居是家居两个不同的行业，一行一住，理念里但是住经汽车行业经销商制度的变迁，仍然会为家居行业提供很多的销商警示和启迪。
　　
　　在网络布局上，身体比亚迪追求规模效应，大量地扩展经销商，同时大量地向经销商压货，而由于产品利润较低，这就需要经销商大量的销售才能维持均衡，经销商因此承受着巨大的压力。较终合作关系的崩坏，谁是谁非姑且不论，本为追求双赢走到一起，较后以双输不欢而散，不能不让人遗憾和感叹，让人思考该如何完善经销商制度，生产商又该如何定义其与经销商的关系。
　　
　　如果说得益于合资企业引进的西方先进的制度和理念，国内汽车行业的经销商制度已经相对比较完善，那么，我国家居行业目前的经销商加盟体系还处于非常初级的阶段。而且，由于家居行业大多是民营企业，在经销商加盟和管理上，除了照搬和借鉴，很难有精力和能力进行创新性和自主性的改进。而没有经销商，就相当于没有手，没有腿，经销商制度成为国内家居企业发展壮大的一大难题。
　　
　　在我们接触过的很多企业中，虽然都有一套像模像样的经销商加盟和运作模式，但是他们对与经销商建立一种怎样的合作关系没有清晰的概念，对经销商的身份也定位模糊，是从属的下级？是平等的伙伴，兄弟，情人，夫妇？是销售员——负责推销产品？甚至是顾客——利润的来源?有些企业在启动的初期，为了打开市场，许诺给加盟商优厚的条件，0加盟费，0元上样，不满意全额退费等等，而当加盟商租了店面，建了展厅，做了投资，生产企业就抓住了主动。这种前恭后倨的不诚实作法，从一开始就为合作埋下了定时炸弹。
　　
　　家居行业大体上是定制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入，决定着行业的特点就是典型的服务行业，对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商服好务，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。但是，如果要建立一家强大的企业和一个强势的品牌，这些是不够的。
　　
　　我们知道，很多成功的品牌是不开放或不轻易开放加盟的，比如星巴克、肯德基，原因就是加盟店非自己亲出，很难将企业理念、企业文化、品牌形象等软性竞争力统一、**地展现出来。因而，任何一家采用经销商加盟制度的生产商，若要建立成功的强势的品牌，就应该像一个直营企业那样去思考。
　　
　　西方有句谚语，“照顾你的身体，不然你要住在哪里？”在我们看来，经销商就好像是生产商的身体。生产商在这个身体里注入思想和指令，只有通过这个身体的行动，这些思想和指令才能得以实现；而身体在行动过程中，通过与目标事物的接触，也会反馈一些信号和信息，从而有利于生产商制定更好的计划和指令。只有在这样健康的、良性的互动合作下，整个机体才能**、敏捷的运转。所以，照顾好你的经销商，不然你要住在哪里？