墙纸企业创新销售模式开拓二线市场

【建材网】墙纸低档品牌唱主角

在相对落后的墙纸企业城市，墙纸经销商几乎都只有十多个，创新场低档品牌唱主角、销售线市中高档难觅是模式当前大多数二三线城市的墙纸市场现状。

根据调查数据显示，开拓一线城市，墙纸企业想更换或增加品牌的创新场墙纸经销商比例略低，在30% 左右;而二三线城市的销售线市墙纸经销商想增加或更换品牌的高达70% 以上。

究其原因，模式主要有：靠前，开拓一线城市家居市场受房地产政策的墙纸企业影响较大，目前仍处于低迷状态，创新场经销商不敢轻举妄动，销售线市都采取保守经营的模式策略，而二三线城市的开拓楼盘建设依然在如火如荼地进行，受影响较小，墙纸的需求仍在不断增长;第二，一线城市的墙纸市场已经相对饱和，知名品牌大都已经入驻，剩余的“蛋糕”非常有限，而二三线城市的墙纸市场才刚刚打开，这正是抢夺“蛋糕”的好时机;第三，随着二三线城市经济水平的提升，人们的品牌意识逐渐增强，小品牌墙纸已不再受到消费者的青睐，为了满足消费者的需求，经销商需要增加经营中高档品牌。

一线城市竞争太激烈，经销商选择以退为进

在一线城市，受房地产调控影响比较大。红星美凯龙、居然之家、银座家居、富尔玛、世纪美居、海博家居、乐天家居……近几年的发展使得这些城市家居卖场遍地开花，也加剧了经销商之间的竞争。

在一线城市品牌布局基本成熟且经济环境并不乐观的情况下，大部分经销商使出浑身解数开展促销活动，以维持现有品牌的经营。然而店面租金、运营费用、售后服务成本的不断攀升，时时触碰经销商脆弱的底线，一次次考验经销商的承受能力。有小部分实在“熬”不下去的经销商，在痛定思痛后只好选择撤离。这部分经销商往往是集中在繁华商圈以外的卖场，或者本身还处于培育期的卖场。

那些开有多个专卖店的经销商，往往选择关闭一两个效益较差的店面;只开有一个店的经销商，或以退为进，暂时歇业“冬眠”，或寻找成熟商圈，等候时机来年再战。

组合式经营成二线城市经销商抵御寒冬的主要方式

为了销售业绩，为了丰富产品种类吸引顾客，为了抵御寒冬更好地生存，二线城市经销商普遍采取代理多个品牌的经营方式，以面向不同层次的消费者。有的经销商甚至在同一个店里从事不同的行业，如地板和墙纸、地毯和墙纸、布艺和墙纸等组合式的经营方式也十分常见。

目前，全国大多数的墙纸店都是选择一个知名度较高的品牌来支撑门面或以其名称来做店名，以此来吸引消费者、提高店面的档次。多品牌、多层次的经营已成为墙纸经销商提高销售额的主要途径。经销商往往会选择一些性价比高、质量上乘的中档品牌来挣取比较丰厚的利润，同时，选择一些低档品牌来拼价格，以低价产品吸引客户从而在淡市中竞争取胜。