家居建材企业转型升级逆势而发

    【建材网】随着时间的家居建材推移，国家对楼市调控的企业影响逐渐在房产下游行业的家居业中显现。楼市的转型限购令，加息，升级家居建材原材料涨价，逆势卖场租金的家居建材上涨，人工工资的企业增加，都给当今的转型家居建材企业以较严厉的考验。
　　
　　由于房产的升级限购，市场装修业主人数在减少，逆势与此同时，家居建材为了占据更多的企业市场份额，家居卖场在急速扩张和膨胀。转型扩张与减少使得家居建材行业出现僧多粥少的升级市场不对等现象。在这种市场环境下，逆势如何能逆势而发，成了业内热议的焦点。
　　
　　行业扩张VS装修业主数量下降不对等现象凸显
　　
　　严厉的房产政策对家居行业的影响随着时间的推移逐渐显现。如果说今年三月火爆的家居市场曾经给众多商家带来许多惊喜的话，那么今年的五一，十一的家居建材市场则是给众多商家一个警示：房产调控的影响开始显现了！
　　
　　限购令下，随着保障房大量投入市场，商品房的销量有所减少，如大明宫实业集团运营部总经理孟庆元所说，国家这次的房地产调控政策力度大，持续周期长，导致房源的整体数量下降。数据统计显示，“十一”黄金周期间，西安楼市商品房共成交616套，较去年同期下滑57.4%。搜房网记者十一期间对卖场的走访中，许多商家纷纷表示，十一期间家居建材卖场的人气比往年有所下降。
　　
　　与此同时，为了抢占更改多的市场份额，家居卖场扩张的步伐却没有减缓。就古城西安来说，从红星美凯龙的进驻，到07年居然之家西安店的开业，09年红星美凯龙奥特莱斯店的开业，再到现在的华南城，短短数年西安大大小小的家居建材卖场多达十几家。
　　
　　一方面是家居行业营业面积的扩张，一方面是严厉的房产政策下装修面积的减少，市场的不对等现象逐渐凸显。
　　
　　促销常态化业主消费理性商家呼吁理性促销
　　
　　由于市场的调控，房源的减少，市场竞争激烈，家居建材有“无促不销”的说法。2.14情人节、3.15、五一、七夕情人节、中秋节、教师节、国庆节、圣诞、元旦，一年中几乎天天在促销，但是在促销天天有的今天，装修业主的消费却是越来越理性。常态的促销无疑已经不能再吸引消费者的眼球。
　　
　　“过年了别人家小孩穿新衣服，我们家小孩不能穿旧的吧。别人家都在搞促销，搞活动，那我们的店员也得搞活动”生活家地板西安公司总经理陈德武如是说。“其实，众商家应该互相沟通，形成一个默契，但是这个有点难度，还需要时间。”
　　
　　“我们厂家过来的人说西安的人消费特别理性，我觉得，不光消费者要理性，咱们经销商也需要有一个理性的营销模式”浪鲸卫浴西安公司市场部经理张国龙说。商家的理性促销在促销天天有的今天显得很有必要。对商家来说促销也可以做到精准定位，划分好促销要面对的消费群体，如何能较大化的对这个群体把自己的产品推广出去，这是一门营销的学问。理性促销不仅可以节约投入的成本，还能较大限度的得到收获。