地板行业：传统营销vs网络营销 鹿死谁手？

【建材网】从地板市场发展的地板规律和市场销售主体竞争方式的角度看，虽然地板传统销售有着其本身一套完整的行业营销体系，但是传统随着科学技术巨大能量的逐渐释放，传统销售渠道将面临着新的营销营销考验。

首先，网络传统的鹿死销售渠道在地板企业经销商被公认为是较有效、较直接的地板，也是行业目前地板商家为推广自已品牌和扩大销售的首要选择。

一、传统由于它有一定的营销营销营业场所，使得商品和服务均可看、网络可触、鹿死可感，地板其核心在于把简单的行业商品买卖行为变成一种消费者的直接体验过程，通过消费者感观、传统感受的参与，充分刺激和调动消费者的感觉、思维、行动等感性因素和理性因素，通过产品、服务和环境打造和谐统一的特色和风格，从而实现对消费者需求的把握。

二、它可以利用贴近消费者的优势，通过销售人员进行拉动式和引导式营销，充分发挥人际交流作用，进行一对一的营销，此时销售人员不仅仅扮演销售员的单重角色，同时还扮演着顾问与建议者的角色，能及时为消费者提供所需的帮助与服务。

三、专卖店即实体存在的经营场所，对消费者而言无疑是一颗定心丸;毕竟实际存在的物体给人以踏实的感觉，对于企业而言也是一种信誉的保证。

四、经销商、代理商模式能够利用更多的资源，如经销商的本地社会资源、资金等，迅速实现品牌的本地化，吸纳更多的社会资源为厂家的品牌建设服务。

尽管如此，传统销售渠道仍然存在与生俱来的不治之症。品牌地板厂家无法控制经销商、终端执行不到位、经销商更改品牌、短视行为、市场推广能力软弱、渠道不畅等，都曾令品牌厂家头痛不已。传统销售的问题正好给新兴的销售模式孕育了生长的空间，于是出现了网络营销、电视营销、电话营销、直销等。

网络营销的渠道比较适合地板产品，很具发展潜力。随着网民数量的不断激增，并且覆盖面越来越广。现在网络营销的消费者偏向80后的年轻一代，再过几年他们必将成为较强的购买力人群，由此可见网络营销不可忽视。也是未来市场较有潜力的一块蛋糕。