家居卖场过剩低价促销仍难救市 市场开始洗牌

【建材网】去年，家居救市中央电视台经济信息联播一则《北京家居大卖场批量倒闭 半年关门8家》的卖场新闻，引发全国各地家居市场的过剩思考。

时至今日，促销面对经济放缓、仍难楼市调控、市场市场萎缩，开始柳州却有多个家居卖场正在紧锣密鼓地催马上阵，洗牌也让柳州家居卖场过剩之说沸沸扬扬。家居救市柳州是卖场否存在“卖场过剩”的现象?面对市场的极速扩容，柳州家居市场将如何洗牌?过剩

卖场面积过剩

柳州家居专业市场总面积已达70万平方米

“五一促销马上就来了，现在都不知道还能用什么促销才能拉动人气，促销心里很焦虑。仍难”昨天上午，市场柳州市一家居卖场的开始负责人王元(化名)跟记者说，经济增速放缓，让今年家居市场竞争更加惨烈。“人们总是说家居市场面临洗牌，其实洗牌已经开始……”

无独有偶，前两天，柳州市另一家居卖场企划部负责人跟。记者说：“刚刚过去的‘3·15’促销，即使促销力度远远大于以往，但客流、销售额都难言乐观。因此，这两天正在忙着策划‘五一’的促销活动，完不成任务有撤职危险，压力很大。”

记者获悉，今年“国五条”出台，房地产调控的力度更大，也随着经济增速放缓，柳州家居行业一些矛盾迅速爆发。首当其冲的就是柳州家居市场扩张太快，甚至有点过剩，让商家一下子有了僧多粥少的感觉。

记者了解到，目前柳州有大小近30个家居卖场，除去传统的东环、西环等大棚式卖场以及零散的家具城，规模以上的家居卖场就有红星美凯龙、柳州家居博览中心、 西环装饰建材市场、河西建材园、海川家具博览中心、红卫仓建材市场、新风仓建材市场、燎原建材市场、柳邕建材市场以及美联家居等。据不完全统计，目前在柳 州市区，仅规模以上、已营业或在建的大型家居专业市场总面积已达到70万平方米。而除了目前已有的卖场，柳州目前仍有多个家居卖场正在紧锣密鼓地催马上 阵……

家居卖场扩张过度，导致的直接结果是卖场过剩。根据柳州市2011年国民经济和 社会发展统计公报，2011年末柳州市区人口105.8万人，几乎1.5个人就有一平方米的家居卖场面积，每个家庭至少有2个平方米。另外，根据中国家具 协会按行业标准1万平方米的卖场面积年销售额1亿元来计算，柳州家居市场的年销售远远达不到70亿。如果未来行业无重大变化，家居卖场严重过剩毋容置疑。

商家定位雷同

有的商家不惜以价格战、虚假宣传等非正当经营手段求生存

扩张的步伐如此迅猛，一旦需求减少了，大型家居卖场又会面临怎样的境况呢?

4月13日是周末，记者先后到柳州几家知名家居卖场调查采访，发现一些家居卖场店面都是门可罗雀，有的店面顾客还不如促销人员多。一位沙发销售店的促销员说：“一天见不到几个顾客，来了一个顾客即使明知道他只是来看看，也会拼命拉住推销自己的产品，否则店面太冷清了。”

“一天每人至少得打100多个推销电话，今年比去年辛苦。”在柳州市西环路某建材市场，销售员小廖告诉记者，他们负责通过电话营销的工作人员，一天较少得打100多个电话。但是打这么多电话，还不见得来人。

据悉，柳州家居市场形势不容乐观，再加上卖场极速扩容，消费者被分流，不仅导致低价营销成集体行为也导致了市场混乱。例如，许多卖场由于定位雷同、招商品牌 重叠率高，推广方法，促销活动千篇一律，不惜以价格战、虚假宣传等非正当经营手段求得生存。如此一来，2折、3折商品充斥市场，虚假团购活动不断。

一位不愿透露姓名的商家向记者表示，低价营销让家具品牌很难生存，同时，过低的价格也让消费者对行业诚信产生质疑——“难道家具的利润有这么高么?”

另外，卖场扩张过度导致卖场过剩，家居市场过于失衡，客观上助长了消费惰性，使市场进一步萎缩。该商家还告诉记者，大卖场在扩张的同时，往往将装修、宣传、 运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内商家，以至于商家入不敷出，经营难以为继。去年，由于租金过高，柳州就发生了多起经销商集体抗议租金过高、拒 交租金的现象，而一些卖场也出现了许多商户撤店的情况。