外行扎堆木门市场 新兴门企该如何应变

    【建材网】在各大门企攻城略地，外行抢占城市建材市场的扎堆同时，生产规模较小的木门门企企业也不甘落后，纷纷抢滩本地市场。市场一时间，新兴全国木门市场风起云涌，该何万花竞放，应变大小门企尽显风流。外行强劲的扎堆发展势头，引来了更多的木门门企投资，大大小小的市场木门生产企业如雨后春笋，扎堆出现在木门市场。新兴
　　
　　市场向买方市场转变
　　
　　据业内人士分析，该何未来两年，应变木门市场将由卖方市场转为买方市场。外行市场主体发生变化，市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说，影响很小，而对于新建的中小木门企业，未来两年他们将会面临产品滞销的危机。居安思危，当前，新建木门企业应该思考未来市场的走向，未雨绸缪。
　　
　　渠道成发展瓶颈
　　
　　随着木门市场进入了买方市场，消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求，决定木门生产企业未来的命运。国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求，而且在渠道建设方面，更是令人称赞。新建木门厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩，在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年，渠道建设不足是新建木门厂发展的“瓶颈”。
　　
　　加大直营店建设，强化品牌形象
　　
　　以一些品牌木门为标杆，新建门厂应加大直营店建设。木门行业的渠道建设没有捷径可走，必须踏踏实实地以店面为平台，面向公众提供标准化服务，培养目标客户。新建门厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势，使店面成为其渠道建设的阵地，同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。
　　
　　一方面要建立培训常态化机制，遇到推出新品、新战略时，要对店面人员进行100%的新业务培训，及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时，还要积极探索，形成一套有效的绩效评估机制，调动店面销售人员的积极性和主动性，为新建木门企业开拓市场做出贡献。
　　
　　同时，做好旗舰店建设工作。旗舰店对木门的销售有很大的作用。旗舰店的功能需要做相应的升位。旗舰店不仅仅是零售的终端，同样也是区域的营销中心。旗舰店的定位从“零售店”升位为“营销店”，也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点，通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者，取得消费者的信任，较终形成区域范围内较有影响力的店面和品牌，从而推动产品的销售。