集成吊顶渠道下滑 转战二三线市场

【建材网】近几年，集成大型家居卖场急剧扩张给众多集成吊顶企业带来了极大的吊顶负担，再加上租金过高、渠道员工工资上涨、下滑线市销售下滑等一系列问题的转战出现，使很多集成吊顶企业在终端卖场中亏损严重。集成迫于压力，吊顶不少集成吊顶品牌已逐步撤出终端卖场，渠道但受终端卖场撤场后很难再次进场的下滑线市潜规则约束，为了未来的转战发展，一些企业还是集成在卖场中保留了部分店面。在这样一种局面下，吊顶不少集成吊顶企业在渠道营销方面变得更加多元化，渠道直营旗舰店、下滑线市工厂团购等新型的转战营销渠道开始大行其道。

近年来，在沿海许多产业不断向内地转移的助力下，内地与沿海居民的收入差距正在不断缩小，很多中部省份和沿海地区的工资差距也正在不断缩小。由于居民的收入水平不断上升，这些省份的集成吊顶消费也正在呈现上升的势头。不光是中部地区如此，一些西部地区省会城市的集成吊顶消费也开始兴起。

对于二三线城市来说，集成吊顶市场十分匮乏，集成吊顶消费的理念也落后于一线城市，抢先进驻除了能更早获得市场外，还能以先入为主之势，形成自己的品牌影响力。因此，近两年来，众多集成吊顶企业在渠道营销时开始更多地把目光投向中西部地区和二三线城市，渠道下沉的趋势相当明显。

同时，随着我国互联网的广泛应用，以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统的营销模式已无法满足消费者现代化生活节奏的需求。因此，为了应对市场变化，降低销售成本，部分集成吊顶企业开始尝试将战场转移到互联网上。