涂料企业征战三四线市场的“拦路虎”

【建材网】不同的拦路虎涂料企业进入三四线市场，是涂料在不同的企业文化和市场运作下进行的，但无不把进入三四线市场作为重要的企业市场战略。涂料业大品牌的征战纷纷下沉，这无疑增加了三四线市场的线市竞争。对于三四线品牌而言，拦路虎三四线市场则是涂料必争的主战场，是企业利润的主源泉。相对一线市场而言，征战三四线市场的线市品牌难以发挥作用，渠道对消费者的拦路虎购买的影响要强一些。换句话说，涂料只要找到渠道力强的企业合作伙伴，即使你的征战品牌实力相对弱些，你照样有机会发展起来。线市

　　涂料企业征战三四线市场的“拦路虎”

　　三四线市场是难啃骨头想吃骨髓得用些手段
　　
　　三四线涂料市场消费特征与一线市场有着差异化，尤其三线市场作为城乡消费市场更与一线市场有着极大的差异，低价消费、人情消费、节点消费、集中消费特征明显，从众、跟风、攀比消费现象严重，因此口碑营销极其重要，甚至“十个广告不如一个人推荐”。
　　
　　三四线涂料市场商业终端业态相对老化，商业终端素质相对较差，目标客户的品牌观念相对低下。对于三四线市场，越贴近农村市场，品牌传播与管理难度就越大。为有效开拓这个市场，涂料企业不仅要生产品质过硬的产品，在品牌传播和市场营销方面更需要量体裁衣。针对城乡消费习惯和心理，必须展开和城市不一样的营销策略，不能盲目地将一线市场热销的产品原样照搬过来。企业要做到因地制宜，产品要充分体现自身品牌特征，营销策略和推广要本地化。