把握销售黄金季：小区地板团购成风

【建材网】当房地产市场需求萎缩、把握板团家居行业竞争越发激烈之后，销售家装建材企业只能更进一步主动接近消费者才有可能获得机会。黄金如今，区地小区似乎成了众多家装建材商家的购成一线市场。
　　
　　小区营销成重要渠道
　　
　　市场如今不景气，把握板团令众多家居建材商纷纷由坐商变为行商，销售深入小区销售便是黄金他们主要的方式，在一些即将或正在交房的区地小区中，很容易见到品牌家装公司及建材商的购成身影。银川实创装饰工作人员陈先生告诉记者，把握板团家装公司进入小区营销已不是销售稀奇的事，只不过现今尤为明显，黄金估计在未来的区地两年这种现象会更甚。“因为小区的购成业主往往比较集中，大多是熟识的同事或朋友，小区营销能够取得不错口碑效应的话，做好了一家，就会有更多的业主随之而来。”陈先生这样说。“进入小区能够更直接地接触消费者，正是因为我们公司的营销有明确的定位，在进入小区之前，进行过详细的客户消费群体分析，从而更方便与业主进行一对一服务，这种方式比较受业主欢迎。”
　　
　　目前，家装市场的竞争越来越激烈，在小区中直接为业主提供咨询服务，并能让消费者靠前时间感觉到品牌公司与施工队之间的不同。因此，对家装公司来说，小区营销是一条非常重要的渠道。
　　
　　团购方式颇受欢迎
　　
　　记者了解到，与前几年由销售人员单枪匹马进入小区“拉客”相比，近年来，建材商的小区营销方式有了明显的变化。现在他们进行的小区营销，既有与小区相关部门联合做一些公益活动的，也有策划团购形式的。而团购装修、建材集采、公益活动赞助是比较常见的小区营销方式。其中受欢迎也较为常见的则是团购，另外家装公司一般会与建材商合作，价格也比较优惠，因此消费者的到场率和签单率都比较高。
　　
　　此外，争取“粉丝”客户是家装或建材商家在小区中树立口碑的重要手段，目前一般会通过征集样板间等方式，将小区内几位业主的房子按照样板间的标准进行装修，以便吸引更多周围的业主，这种活动在单位房的小区频率非常高。