木门企业要发展 销售与设计需并重

【建材网】很多木门卖场和木门门店在门口贴着很大的木门“同行莫进”和“禁止拍照”的告示，这不仅是企业对竞争者的警示。同时，发展也暗藏着木门行业产品抄袭现象很严重，销售需并这种有意识的设计“山寨风”也越刮越汹涌，即使是木门一个门企销售好，但是企业没有自己的外形优势也会存在弊端的。

为何山寨如此猖獗?发展

木门市场产品重模仿、轻设计，销售需并几乎已成为公开的设计秘密。十年前房地产业的木门快速发展激发出空前的市场需求，木门企业伴随着装修装饰业的企业发展得以茁壮成长，木门产品也逐渐进入普通老百姓的发展视野。木门从纯粹的销售需并工程销售走向“工程+零售”相结合的销售模式。由此，设计也带动木门企业进入蓬勃发展的春天。木门巨大的市场蛋糕吸引了众多木门后来者加入，一些规模化的家具、地板企业和投资公司也纷纷开始进军木门市场，这就不可避免地会遇到“照抄照搬”的问题。

于是，在巨大的利益诱惑下，许多中小木门企业舍弃了“研发-生产-销售”的传统模式，而是采取了走捷径的方式——“生产-销售”。因为研究开发一款新产品需要较长的时间周期和费用投入，且有一定的市场风险，有可能叫好不叫座。门企老板有的从国外带回来一些门的样式，有的是通过市场反馈，模仿目前市场上的畅销产品进行生产，都是较为节省成本的做法，被竞相效仿。

综观全国木门30强企业，TATA木门是少有的重设计的门企之一。目前市场上部分厂家的产品，都是模仿TATA的款式或在其基础上适度变化而成。而在区域市场有一定影响力的门企，如山东万家园木门，其也有十多款自主研发的经典产品，成为区域市场竞相抄袭模仿的对象。

抄袭模仿=饮鸩止渴

木门产品的模仿、抄袭，从客观上来说，一定程度上的确推动了行业的快速发展，满足了顾客日益膨胀的消费需求。然而，从长远来看，其既不利于企业提升竞争力，又不利于行业健康发展，更不利于老百姓的多元化需求，可以说“有百害而仅有一利”。

一味地模仿抄袭，无异于饮鸩止渴。随着市场上的木门品牌越来越多，竞争日益加剧，消费者的选择空间也会越来越大，而消费者认知水平、审美标准的不断提升，会使得那些没有个性、质量低劣的木门产品无人问津。长期习惯于模仿的门企，一旦遭遇市场的抵制，就会无所适从，或将导致“滑铁卢”。不注重设计的木门企业，很可能沦为OEM的命运，这绝非耸人听闻，在电视、手机行业早已有诸多先例。