渠道下沉成定局 内销才是王道

【建材网】地板行业内销和外销不一样的渠道是，内销市场需要“深挖洞，下沉销广积粮，成定缓称王”，局内从海外市场征战多年转而投奔国内市场的王道早些年，沿海企业大多表现出不同程度的渠道水土不服，对渠道市场的下沉销复杂性和繁琐性准备不足，专业的成定内销市场人才队伍更显得匮乏，物流的局内远程控制，售后服务体系的王道亟需完善等，由此引发了沿海企业从四川家具行业大肆引进职业高手的渠道一大缘由。

今年以来，下沉销广东、成定江浙地板等家居的局内渠道进一步渗透，在终端市场强有力的王道突破，对内需市场原有格局形成强势冲击，专卖店四处撒网，工厂开到了市场一线，爆破营销轰轰烈烈……内需市场也将迎来一次新的市场洗礼。

面对巨大的内销市场，应该说，无论是厂商还是卖场，无论是沿海还是内地，渠道建设都需要多元化，都需要找到好的方法突破市场困境，谁能抢先形成新的渠道链条，将厂家、代理商、渠道商等合作伙伴实现明确分工，谁就能赢得发展的主动权。而当前的内需市场呈现出怎样的缤纷色彩，未来的市场将怎么做，这才是转型时代，我们要直面内需市场的实质和关键。