差异化时代 涂料“占山为王”夺取话语权

    【建材网】万众聚焦的占山为王，不一定是差异较有实力的演员；拥趸无数的网络达人，甚至连俊男美女都算不上。代涂没什么好愤愤不平的料夺，至少，取话人家抓住了较能提神醒脑的语权某个“差异点”，有了自己的占山为王个性细分，就开辟了一定范围的差异话语权，在森严的代涂市场中切开一个血口。
　　
　　今时今日的料夺涂装领域，如果说还有哪家企业企图“通吃全盘”的取话话，那他较终无疑只能什么也吃不到，语权腹空如也，占山为王守着一只空盘，差异把握不住方向盘，代涂较终被人家清盘。道理并不深奥，涂料企业要有自己的定位细分和市场“山头”；然而，做起来也不简单，行业观察者罗小君通过对涂装行业的长期关注与梳理，认为至少可从以下几个方面入手，耸立自己的产品海拔与行业山头，事半功倍地抢夺市场话语权，进而开疆拓土，鼎立一方。
　　
　　对手很多，但市场总有新的“空子”可钻
　　
　　跟着传统市场走对企业来说当然是较“懒汉”的办法，省事省力省心，但你能想到的竞争对手同样也能想到，置身于战场的白热化之中才明白，还是省省，多作自省。罗小君建议涂料企业的带头人们，一定要有一双善于发现的火眼金睛，瞄准机遇果断迎上，没有机遇制造机遇也要迎面而上。
　　
　　比如一直以来，各大品牌涂料纷纷在大小城市开设门店，你方唱罢我登场，然而事实上，随着城市地产业一年多来的沉寂，相比之下农村市场反倒乐观得多。农村盖新楼房热情丝毫不减，且市场基数巨大，农村市场对涂料的需求也日闪旺盛，这部分消费者成为中低端市场的重要消费来源。当然，发现新市场更要善于适应新市场，迅速在产品线上作出反应。尤其对于中小型涂料企业来说，要迅速加强中低端产品的研发与生产力度，积极开拓乡镇、农村市场。相对竞争高度饱和的城市市场而言，很多乡镇市场还处于未被开发状态，对涂料行业谁是真正王者品牌也缺乏先入为主的认知，谁率先进入这块市场，谁就占得山头，自成领头羊。
　　
　　又比如，与商住房的沉寂相对应的，保障房建设风生水起。去年是国家保障房建设大兴土木的一年，而2012年，保障房装修和交付真正开始到来，这对于卫浴企业来说都具有非常大的吸引力。加上今年计划开工的700万套保障房，两年内开工建设的保障房，几乎达到整个“十二五”建设任务的一半。根据国务院部署，至“十二五”后期，保障房的覆盖面更将达到20%。
　　
　　此外，房地产复杂的形势，让很多人在购房意愿减弱的情况下，会偏向于二次装修，而在二次装修时，往往对生活品质有了更高的提升，只要对自己的产品线进行相对应的转变，就能抢占这一新趋势中的有利山头。
　　
　　再比如，对于一些有着高端涂料产品运作意向和技术基础的企业来说，近年方兴未艾的航空航天事业不可忽略。开发生产无机耐火耐热涂料，打造硬度高、抗老化好、耐化学腐蚀性能好的细分产品，可用在燃烧室、航天飞船，当然，也能对应一段时间多起重大火灾所引起的公众关注，满足公众对防火方面的新需求。还有京沪高铁中使用的聚脲涂料，桥梁防腐使用的常温固化氟碳涂料等等，需求也还十分巨大。