【建材网】市场竞争、中小站稳优胜劣汰机制是门企市场经济的一般规律,自觉认识到这一点,市场就能接受它的核心挑战,并主动引进这种机制于企业经营,策略采取有效应对措施,于产就能在竞争中处于主动。中小站稳随着木门行业日趋成熟,门企行业格局正面临着重新洗牌,市场因此很多竞争力不佳的核心企业,尤其是策略中小木门企业能否在优胜劣汰的选择中继续生存下去已经成为一大考验。而对于中等以上企业这是于产一个成为行业领跑者的绝好时机,从竞技激烈的中小站稳市场中脱颖而出,成为木门业的门企翘楚也并非没有可能。而木门行业竞争的市场核心无非是产品,能否抓住产品战这一主动权就在产品策略。
合理价格定位
品质再超群,有可靠的人力资源作后盾,也可迎刃而解。当对手达到同等水平时,就需要企业管理者有的市场定位和合适的价格优势包括成本优势。产品定位是金字塔那位于较顶端的一小部分,还是位于较底端的较大部分,必须根据企业的实际情况进行定位,必须符合企业的身份。
定位之后的价格定位更是关键,产品的价格定位比较合理,销量就会大,资金周转就快,企业的利润就会增加,成本就会降低,产品价位就具有优势,竞争力自然增强,市场占有率就高,产品卖得越快,生产就越稳定,形成一个良性的产业循环。
增加产品服务
在同等品质和品位情况下,品味就显得更加重要。品味也可以说是消费者的思想和行为取向,表现在企业则为服务的水准和附加在产品上的附加值以及文化内涵。有形的产品具有原始的使用价值,要使它变得更有价值,就必须增加无形的文化和精神使产品具有比其它产品更多的附加值。品味是一种感性的体会,要将感性变成理性的行为是非常不容易的一件事情。服务说起来容易,不管大小木门企业,标榜的就是“服务靠前”、“服务至上”,但一旦客户那里出现问题,就互相推诿,基本上不从自身找问题。人性化的服务是一个好品牌甩开次品牌的“杀手”,产品要成功,必须具备以上“五品”,但企业要成功,必须在“五品”基础上结合企业家的“四品”,方可无往而不利。
全面扫荡市场
产品的种类越多,就能适应越多的不同消费阶层。但并不是产品种类越多就能占据优势,这里不是提倡木门企业产品品种多而全,而要根据各个细分市场开发出比竞争对手更多不同性能的产品来满足客户的个性化需求,部分产品要做到人无我有,优势独现。
重点突出特色
独具创意的产品名称,都是一个好品牌的重要因素,所以不是有了产品就能有市场。名称一旦取好,不要轻易改动,必须马上注册,防止假冒,进行自我保护。有特色的名字反而更容易被人记住,但是产品特色也是相当重要的。现今市场上,关于木门的概念炒作很多,但是有的木门企业为标新立异,牵强附会,反而损坏了产品形象。
基本品质保障
当竞争对手有了个性的品名,企业当在产品品质上下功夫,质量是企业生存的生命线。技术部实力如何?产品核心技术如何?技术设备是否完善?有没有退货?木门经销商反馈质量问题情况怎样?当一个产品的一次质量达不到客户的心理指数,那么至少要比平常花费数十倍的力量(投资)才能说服这个客户。品质还包括企业是否有健全的各种行政制度、人事制度、奖惩制度,是否有科学的发展理念和思想,是否具有超前的发展战略,是否有一步到位百发百中的战术行动。
>
友情链接: 《真三国无双:起源》上市宣传片 今日正式发售高校党建和思想政治工作进展成效综述着眼未来能源和未来健康技术 上海交大未来技术学院揭牌成立河北承德:开启建设高质量发展的生态强市新高考模式下 专业报考答疑话你知/无人机竞速运动长征四号系列运载火箭年度“九连胜” 揭秘其33载成长史爆料称索尼取消在线服务游戏是因《星鸣特攻》惨败?投2亿元建62处野生动物通道中国青年说/无人机竞速神童 玩出大事业/大公报记者 李 薇【地评线】天府网评:奏好驻村第一书记“四部曲”河北承德:开启建设高质量发展的生态强市吴亦凡涉强奸 北京检方批准逮捕中高风险地区来(返)京就诊人员完成隔离观察后就医七月份发电同比增长百分之九点六?自驾行程缩短 带旺新疆旅游河北承德:开启建设高质量发展的生态强市“戴口罩指引” 新要求:人员密集的室外场所也需戴口罩中高风险地区来(返)京就诊人员完成隔离观察后就医长七火箭抵文昌 会师天舟货运飞船云南实地检查25个边境县市 查摆问题防疫情输入吴亦凡被批捕意味着啥?我们继续聊点儿法律问题“物价贵了不少 没看到当地人囤购”财政部、应急管理部预拨3000万元支持湖北防汛救灾工作短评:七夕佳节,诉说“中国式浪漫”几何?为创新再“松绑”! 20余条举措赋予科研人员更大经费管理自主权短评:七夕佳节,诉说“中国式浪漫”几何?应急管理部对全国107家氟化工企业进行专家指导服务?秦刚晤美副卿:台湾问题是中美最重要问题奇葩规章制度屡见不鲜 企业“家规”不可逾越法律红线