地板企业渠道下沉:还有太多工作要做-贵壮贱老网
新闻资讯News 当前位置:首页 >>新闻资讯

地板企业渠道下沉:还有太多工作要做

点击次数: 72475    发布时间:2025-01-30 16:10:40

建材网】在如今的地板地板行业中,渠道下沉是企业渠道一个相当热门的话题,二、下沉三线市场是太多很多地板老总们喜欢在媒体上谈及,但是工作业界对这样其还存在争论,有这样一个段子也在地板营销圈广为流传:对他负责,地板就建议他去二、企业渠道三线市场,下沉因为那是太多“馅饼”;对他不负责任,就建议他去二、工作三线市场,地板因为那是企业渠道陷阱。
  
  不过,下沉细品这些观点,太多无非是工作新时代的“小马过河”故事:要么水很深,淹死松鼠;要么水很浅,刚没牛的小腿。
  
  事实上,我们需要从全新的角度来理解二、三线市场,对地板企业来讲,二、三线市场有三个有利机会:
  
  1.只要找到有能力的经销商就是机会
  
  相对一线市场而言,二、三线市场的品牌力难以发挥作用,渠道对消费者的购买的影响要强一些。换句话讲,只要能找到渠道力强的合作伙伴,即使你的品牌实力相对弱些,你照样有机会发展起来。
  
  2.行业内较厉害竞争对手,要么在一线城市混战中而分身无术,要么对此市场不屑一顾。老大迟到或不来,你就有时间与空间发展。
  
  3.二、三线城市正面临处于史上较剧烈的变革期,没有谁比谁更有经验。不过,你在一线市场所遇到的大多套路,在这里都可能用得上。你的见识就是核心优势。
  
  对企业来讲,这里也有三个不利特点:
  
  1.距离远:离总部远,各块市场分散,交通相对不便;
  
  2.启动难:消费能力不足,品牌认知慢,人群结构复杂,市场启动周期特别长。
  
  3.差异大:市场之间差异大,统一模式难以实施。
  
  目前,不少人热衷于“一地一策”,这种想法固然好,但实施起来难度非常大,需要队伍有良好的政治素质与执行力,否则就是变相降价与制造新的混乱。如果模式统一,管理难度要大大降低。
  
  “先想通”再动手
  
  假设一切都重来,有一线、二线和三线市场,你想先从哪个市场着手做起,然后怎么办?
  
  多数人的答案是:先在靠前线城市立足,然后向下辐射到二、三线城市。事实上,能将这条路走通的人并不多。
  
  少数人会选择“在二、三线市场先做大,然后向上发展到一线市场”。事实上,能将这条路走通的人更少。  

1/4 记录数:4  首页 上一页 1 2 3 4 下一页 末页>

友情链接: 国防部举行信息支援部队成立专题新闻发布会13款儿童自行车大比拼 好孩子、迪卡侬、孩子王获5星评价国家防总针对粤桂赣启动防汛四级应急响应富轩再掷千万,品牌广告强势上线,为终端门店广泛引流美洲今年2637人死于登革热,中国已有本土病例国家防总针对粤桂赣启动防汛四级应急响应新加坡航空一波音客机紧急迫降曼谷机场,致1死30伤卓宝仿石一体板|开启你的绿色节能新生活!连云港再通报鬼秤事件:5人被行拘,市场方罚款35万元教育部:高校应根据经济社会发展需求等提前谋划增设专业像风筝一样拖着线的无人机,无人能干扰丨军事江苏开展6•18网络商品和服务集中促销专项监测工作一店一策精准帮带 辽宁丹东助企创建“放心肉菜示范超市”国防部举行信息支援部队成立专题新闻发布会19款儿童运动头盔不达标 涉及超级飞侠、飞鸽等品牌一季度实际使用外资3016.7亿元 商务运行总体平稳、结构优化“复活”冷冻的人类大脑丨科创要闻国家防总针对粤桂赣启动防汛四级应急响应东北“三省一区”交通运输执法协作试点示范工作在沈启动教育部:高校应根据经济社会发展需求等提前谋划增设专业皇氏工匠庆贺第38届春季佛山陶博会暨第三届美缝展圆满收官!“失足早、形式新、数额高”:来自46例年轻干部贪腐样本的观察湖北开展眼镜制配场所计量专项监督检查和“回头看”信息透明才能放心消费 深圳市消委会巧用消费投诉公示走出社会监督新路径善择ESG风险跟踪第33期|百度APP数字人直播低俗互动引争议东北“三省一区”交通运输执法协作试点示范工作在沈启动像风筝一样拖着线的无人机,无人能干扰丨军事富轩再掷千万,品牌广告强势上线,为终端门店广泛引流外交部:美方抛所谓“产能过剩论”包藏的是遏制打压中国产业发展的祸心更多更严标准测试下 这11款儿童鞋品质领跑泉州市深入开展“我为群众办实事”实践活动泉州将投入580多万元对仁风片区污水管道进行改造外交部:美方抛所谓“产能过剩论”包藏的是遏制打压中国产业发展的祸心富轩再掷千万,品牌广告强势上线,为终端门店广泛引流国家大基金二期再投半导体 一二期可撬动社会资本超万亿元皇氏工匠庆贺第38届春季佛山陶博会暨第三届美缝展圆满收官!泉州亚新足球队昨日出征中乙联赛大连警方通报救护车和小车碰撞事故“让个人流量变城市热度”,菏泽为网红郭有才连夜铺路中国银行成立养老金融中心

Copyright ©2025 Powered by 地板企业渠道下沉:还有太多工作要做  贵壮贱老网  sitemap