【建材网】据家居业内专家估计,门窗卖服由安居房所带来的企业家居订单高达千亿元。许多门窗企业表示,必须这块蛋糕看似诱人,从卖产品但味道却并不美味,门窗卖服甚至有些苦涩。企业为什么会这样?必须业内人士认为,面对安居房巨大商机,从卖产品门窗企业一味地拼价格,门窗卖服结果是企业企业无利润,经销商不赚钱,必须服务打折、从卖产品质量打折,门窗卖服品牌受损。企业
对此,必须业内人士建议,门窗企业必须从卖产品转向卖服务,必须改变现有的“总代”模式,通过专业化的分工提高服务水平,进而提高产品的整体竞争力。
恶性争抢安居房千亿家居蛋糕
面对挥之不去的阴霾,开拓新市场成为门窗企业的必然选择。而由国家政策推动的安居房工程成为家具市场关注的新目标。
国内分析机构在第29届名家具展上指出,全国累计开工建设城镇保障性安居工程3400多万套,基本建成的有2100多万套,其中2012年共开工781万套,基本建成601万套,这也就意味着2013年将会有大量的保障房、中小商品房入市。据家居业内专家估计,由安居房所带来的家居订单高达千亿元。
安居房这块蛋糕确实很大,毋庸置疑。面对巨大商机,各家具企业主打“经济”牌,一味地拼价格,纷纷开发出了针对安居房的家具套餐。价格从5万元到3万元、1 万元,更有甚者推出了一个不到5000元的套餐。较后的结果就是企业无利润,经销商不赚钱,服务打折、质量打折,品牌受损。
为什么大部分门窗企业会陷入这种恶性竞争呢?中华门窗网总裁张建忠先生认为原因其实很简单,因为大多数的家具企业还是在专注于卖产品,而不重视服务。在这里不得不说到家具企业现有的商业模式及服务体系。目前国内家具企业大部分都是“总代”模式,这里说的“总代”是指工厂把出厂后的所有工作都交给了经销商,包括物流、产品销售后的安装、维修等直接影响品牌口碑的环节。其实在这种模式下,没有人会重视售后服务。厂家已经将服务费给了经销商,不会再投入;经销商从自身利益出发也不会在服务上多投入。这样,随着服务成本的不断提高,经销商纷纷把服务外包给“马路游击队”,服务质量很难保证,更不要说向服务要竞争力了。
安居房用户的需求是经济、实惠的家具,但大部分企业只抓住了便宜,丢掉了产品和服务的保障。而其中根源还是在行业现有的“销售+服务”的总代模式以及完全依赖经销商的服务体系。
每年春季,门窗企业招商加盟活动便开始活跃,各种招商大会、国内国际展会也如火如荼展开,门窗企业新一年的市场争夺大战也在此时拉开帷幕。
合作伙伴时,往往很注重品牌特点。目前市场上的门窗产品质量相差不多,价格、款式都很相似,单凭价格优势来吸引加盟商已经不是较优之道,只有不断加强品牌特色,进而形成品牌优势,才能够吸引更多的加盟商,并起到良好的维系作用。
对于门窗企业来说,要加强品牌特色建设,主要包括两方面:一是加强产品自主研发能力,开发新的特色产品,保持品牌亮点;二是加强企业品牌文化建设,用企业文化凝聚更多力量,形成长期稳定的客户群。
积极培育和及时沟通
很多门窗企业认为,加盟商多只看重企业产品、店铺资金、广告投入等硬件上的支持,然而,其实很多加盟商也很注重企业提供的服务理念、营销技巧等软性支持。很多加盟商在与企业合作时,其本身有过一定时间的从业经验,但对于如何更好地推销产品、让店面盈利却难以真正掌握,因此,企业应当注重在这一部分的支持与投入,加强实际的营销培训,积极培育加盟商家,并及时与其沟通,以确保企业和加盟商之间的正常联系,增强加盟商的自我造血功能,避免加盟商因各种心理因素而选择“跳槽”。
1/2 记录数:2 首页 上一页 1 2 下一页 末页>友情链接: 16岁学生报警称被三男子殴打抢劫 监控还原真相混改时间进度符合计划安排 发改委正抓紧指导试点企业制定实施方案女子在出租房床头下竟发现这东西!看完人浑身发麻男子6万买家具却没收到货 商场和专卖店均推责最大程度减少农业因灾损失 农业农村部部署华西黄淮等地持续强降雨防范工作泉州:三伙盗贼盯上同一工地盗走7万元设备 被警方擒获一图读懂,神舟十三号太空旅行大事记男子6万买家具却没收到货 商场和专卖店均推责石狮:家中鸡蛋莫名丢失 原是菜花蛇作祟石狮:家中鸡蛋莫名丢失 原是菜花蛇作祟宁德时代牵手两印尼国企:投资60亿美元建设动力电池产业链三工友酒后骑摩托回家 撞路边停放客车2死1伤16岁学生报警称被三男子殴打抢劫 监控还原真相发改委:下一步价格监管重点是煤炭和商品房8月28日起证券交易印花税实施减半征收精材艺匠板材签约世界冠 军舒思瑶为品牌形象代言人!杭州亚运会丨各亚运场馆目前已接待市民超千万人次双安高速泉州往安溪方向一皮卡高速着火 烧毁5台新空调石狮:家中鸡蛋莫名丢失 原是菜花蛇作祟白银赛悲剧后,越野跑这一年:跑者仓皇儿子车位被“占” 泉州一老汉竟然刮车出气精材艺匠板材签约世界冠 军舒思瑶为品牌形象代言人!神舟十三号乘组成功着陆,乘组三人“感觉良好”【打卡中国新坐标】40年三跨天山,“基建狂魔”这样炼成!天生实力派 为高定生活加冕慧鱼为北京环球影城项目提供安全锚固解决方案杭州亚运会丨各亚运场馆目前已接待市民超千万人次双安高速泉州往安溪方向一皮卡高速着火 烧毁5台新空调上品入选“2017CCFA十大创新业态”,传统零售业出现结构性回暖南安:妻子怀孕 男子偷盗内衣自慰被刑拘