涂料企业年底需要打好“利润”牌

    【建材网】一方面是利润中国产量在数字上的屡创新高，一方面大小近万家的涂料涂料企业竞争激烈。涂料企业是企业否已经进入了“微利”的时代？行业利润是否挣扎在10%的底线之间？2011年的涂料企业经历了沸沸扬扬的原料涨价潮，面临的年底成本压力相比以往或许更大。对于中国大部分涂料企业来说几乎都是需打后起之秀，发展的好牌时间并不长。这里边的利润低层次竞争涉及到的价格战争从来就没停止过，大家角逐着销售额。涂料生产企业和销售链条里的企业所有人关心的只是涂料产品销售量，而少有人关心较重要的年底东西，那就是需打企业的利润。

　　在创业发展初期，好牌依靠的利润是资源或者市场优势，其后的涂料发展都会遭遇到瓶颈，这就面临一个非常重要的企业问题：用什么样的模式去保证利润？如果您在说某国外品牌的涂料其实成本也就占它出厂价的60%，它们凭什么卖这么贵？这并不意味着同样的涂料只要卖得更便宜就可以卖得更好了。而实际上，我们在市场上看到某国外品牌的涂料看到的仍然卖的更好，占有率更大，而店面更突出。为什么？靠前个教会我们卖涂料都可以在电视上播出漂亮广告的是国外品牌，靠前个将涂料卖到10亿以上，并实现30%以上利润的还是国外的品牌。
　　
　　或许其中很大一部分是广告的原因，巨资投资在广告、通路、店面和人才身上。可这些广告的钱是哪里来的？利润！或许我们可以总结一下这些会卖涂料，会念经的“洋和尚”一个法宝就是：在保证利润的前提下，还会花钱。
　　
　　暴利不是市场的本质，暴利不可能长久。中国涂料经历了90年代的快速发展期，十年之后，就到了重要的转型期。这个时候，发展会出现缓慢停滞，那么，整个公司的匹配度等各个方面都会进入一个需要调整的阶段。这时就会出现一些问题：一、规模扩充，却赢利不佳。二、涂料产品同质化，技术创新少，附加值上不去。三、很多民营涂料企业又不断跳入新的行业，进行多元经营，主营行业不清晰，这种“大”使得企业臃肿，利润就被拖掉了。