木门市场优胜劣汰 终端渠道建设成关键

【建材网】木门品牌五花八门，木门木门市场正处在优胜劣汰的市场发展阶段，木门企业想要在竞争中胜出，优胜需要加强哪些方面的劣汰建设呢?

产品：避免同质化

当前，木门行业中小企业数量众多，终端一般来讲，渠道中小型企业由于自身技术及管理水平不高，建设键没有核心技术，成关同时又缺乏对新技术的木门开发与创新，是市场企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的优胜限制，在市场竞争中，劣汰在短期利益的终端驱使下，许多企业经常采用短、渠道平、建设键快的战术，以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计，企业只有不断地创新，才能摆脱同质化的问题。

如何才能避免同质化，达到真正意义上的差异化营销?某木门负责人为九正小编分析道：“一是明确产品定位，并能满足特定消费群体的需求，达成企业市场营销定位与预期市场一致;二是产品要有自己的独特性，这也是差异化营销中产品独有的卖点。”

营销：终端渠道是关键

木门企业和经销商必须达成良好的合作关系，在面对终端消费者时通力合作。对企业来说，经销商是上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求为出发点，全力配合经销商。经销商同企业也是唇齿相依，利益相关。

企业为了能长足发展，就必须具有一定的实力和完善的渠道，同时也要与经销商进行密切合作。在实施品牌战略前提下，做好终端服务，已经成为销售的重要环节。要做好终端，不能只注重促销、铺货、理货这些常规问题，更要重视每一个细节，进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合，哪个环节处理不好都会出现问题。终端是关键，处理不好，它会激化所有的矛盾。

某木业负责人分析到：“在渠道为王的今天，木门企业只有与经销商达成更好的关系，才能达到长远发展的目的。”

业内人士认为，产品同质化是制约木门行业发展的根本因素，木门企业要想方设法在产品创新上得到突破。另外在渠道是木门品牌发展的一种宣传方式，门企需加大力度做好终端渠道建设。