过剩经济时代 中小地板企业的营销突破口

【建材网】近几年来，过剩高速发展的经济中国地板市场犹如撞上了一堵无形的墙壁，当急剧扩张的时代产能遇到不断萎缩的市场需求，当前的地板的营地板市场迅速从短缺经济时代转向过剩经济时代。地板产业市场的企业变化意味着新的挑战，规模经济已经无法成为地板企业的销突制胜法宝。而对那些规模不大的破口中小地板企业来说，激烈的过剩市场竞争环境既是极大的挑战也是其难得机会，因为在这样的经济环境下，以创新为核心竞争力的时代中小地板企业有了成为未来明星的希望。
　　
　　从短缺到过剩
　　
　　中小型地板企业不能照搬已成功大企业营销做法的地板的营主要原因有两个：一是时间问题，二是企业空间问题。
　　
　　首先，销突我们看看时间问题。破口在地板行业起步阶段，过剩市场上充斥着各种地方品牌的产品，每一个产品品类都有成千上万个小品牌，所以，一旦出现某个全国性的大品牌，就很容易把那些小品牌“干掉”。
　　
　　其次，我们看看空间问题。在地板行业起步阶段，主流消费群体是温饱型消费者，物美价廉是那个时期制胜的法宝，所以，通过规模经济效益来降低成本就成为那个时代的主要任务。
　　
　　可以说，在短缺经济时代，只要能提供满足客户基本需求的产品，消费者就谢天谢地了。而在大众化消费时代，只要有一个比“假冒伪劣”产品好的产品，只要有一个比杂牌产品有保障的品牌，只要物美价廉，就能取得成功，就会成为家喻户晓的知名大品牌。
　　
　　中小地板企业的营销突破口
　　
　　中小地板企业该如何把握小众化时代的商机?又该如何开展有别于大企业的市场营销工作呢?我们不妨从以下四个维度，寻找中小企业成功发展的突破口。
　　
　　思维方式
　　
　　所谓思维方式，就是企业家和高级经理人如何看待市场，如何看待未来，从哪里开始，到哪里结束。普通人正常的思维顺序是“起点—路径—终点”，结果必然是走到哪里算哪里，没有清晰的目标，没有考核标准，更没有详细的计划。大家都在低头拉车，而没有人抬头看路，企业家觉得很累，员工则看不到希望，不知道企业的未来，也不知道自己的未来。正确的思维顺序应该是“终点—起点—路径”，即先把企业在未来3～5年的终点想清楚，描述清楚，然后看看自己目前的状况与目标的差距有多大，找到差值，接着根据目标去配置相应的资源，去弥补自己的短板。这样才能做到“从后往前看”，让大家为“同一个梦想”去努力奋斗。这是我在给企业做咨询时的靠前项工作，就是让企业家和经理人明白正确的思维逻辑和思维方法是什么，没有正确的思维逻辑和方法，再努力、再聪明都无济于事。
　　
　　品牌定位
　　
　　品牌定位指的是企业家和高级经理人如何看待自己的产品和品牌，即希望自己的品牌给消费者留下什么样的独特印象，学会站在客户的立场去看问题。很多企业都把品牌建设理解为品牌宣传，以为只要“玩命”打广告，就会成为知名品牌。这种思想在大众化消费时代是对的，只要有胆量在央视打广告，只要敢把企业有限的资金(甚至是借来的钱)用在央视广告上，就能成为知名品牌，所以才有了央视那句着名的广告语——相信品牌的力量。
　　
　　其实，到了过剩经济时代，知名度不再是决定胜负的关键，品牌定位才是制胜的前提条件。一个品牌如果不能拥有一个“独特的概念”，如果不能在目标客户的“脑海里成像”，如果没有一句简洁明了的广告语打动客户，就很难在嘈杂的环境中鹤立鸡群、迅速出位。要知道，今天的中国市场已经是物质极大丰富，已经没有卖方市场了(垄断领域除外)，几乎所有的产品品类都非常拥挤，竞争越来越激烈。因此，在小众化时代，品牌定位成了所有中小企业不得不跨的一道门槛，毫不客气地说，大企业有没有定位没有关系(因为已经是知名企业了)，而中小企业没有品牌定位就不可能成功。有了定位，就可以事半功倍，没有定位，就会事倍功半。可惜很多企业家不明白这个道理，已经习惯了努力地去拉车，用较费力的方式来经营企业。