家居卖场“夜宴”创销售奇迹

【建材网】高强度的夜宴房产调控政策将高歌猛进的中国家具业从顶峰卷到了谷底。但是家居迹，中国家居流通业知名品牌欧亚达却在逆流中创造奇迹。卖场

今年“五一”前后，创销欧亚达家居在全国所有门店炮制了一场盛况空前的售奇豪华“夜宴”大餐。其位于全国的夜宴18家门店延长营业时间，从晚上18：00-21：00推出极限折扣大促销。家居迹“这种"夜场专场团购"、卖场"夜场内购会"的创销模式之前在家电、百货业态中都有出现，售奇但运用到家居卖场，夜宴还是家居迹前所未有的。”欧亚达家居连锁事业部总经理助理、卖场企划部部长任振涛向南都记者表示，创销其实对于消费者而言，售奇周六日不一定有时间光顾家居卖场，但周一至周五下班后，家居卖场也已打烊，下班后消费的需求未能得到满足。“之前主要是考虑到人员、水电成本等瓶颈问题，一直没敢尝试突破。”

直到去年，武汉欧亚达大胆创新，率先引进这种营销模式。“虽然夜宴下午18点才正式开始，但众多消费者早已在门口排起长队。促销期间，欧亚达销售额增幅达到20%左右。”任振涛透露，其中武汉徐东店一天811万元营业额，有728万元是在夜宴三小时之内发生的。据悉，武汉区域四店一天较终创下3小时超1500万的骄人业绩。受此鼓舞，今年开始，欧亚达“夜宴”促销模式开始向全国其他15个城市推广开展，挖掘并带动了营销新形式下的新一轮销售爆点。

至此，“夜宴”或以夜场为噱头的营销活动，已成为欧亚达家居的专属营销品牌，欧亚达家居则通过不定期在全国各门店举办多场“夜宴”，在低迷的市场中，逆市掀起家居购物狂潮。